🧬큐리옥스바이오 Pluto Code 기술 – 2025년 4월 IR 투자자 Q&A

🧬큐리옥스바이오 Pluto Code 기술 완전정리 – 2025년 4월 IR 투자자 Q&A

Apr 2025_IR Q&A_materials.pdf

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세포분석 자동화의 패러다임을 바꾸는 ‘Pluto Code’, 주주들이 궁금해한 모든 것

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 📌 사업 전략 관련 질의

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❓Q1. Pluto Code는 무엇이며, 기존 세포분석 공정 대비 어떤 차별성과 파급력이 있나요?

사진 원심분리기 기반 세포세척공정 자동화 시스템 사례

✅ A. Pluto Code는 큐리옥스바이오가 개발한 세포 세척 공정 자동화 소프트웨어입니다.
기존 공정은 원심분리에 의존해 왔으며, 이는 인력 의존성이 크고, 에러 발생률이 높으며, 장비 설치와 유지 관리에 20만 달러 이상이 소요되는 복잡한 시스템을 필요로 했습니다.

반면 Pluto Code는 액체 핸들링 워크스테이션에 소프트웨어만 입력함으로써 세척이 가능해집니다.
로봇암, 원심분리기, 플레이트 워셔 등 보조장비가 전혀 필요 없으며, 구축비용과 유지관리 부담이 대폭 줄어듭니다.
이는 단순한 자동화 기술을 넘어 세포분석 공정의 새로운 표준으로 자리잡을 가능성이 높습니다.

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❓Q2. Pluto Code는 세포분석만 가능한가요? 세포배양 분야에서의 적용은 어떻게 진행되고 있나요?

✅ A. Pluto Wash 기술은 원래 세포분석의 전처리 자동화 기술로 개발되었으나, 2025년 3월에 큐리옥스가 방문한 글로벌 자동화 장비 기업들은 Pluto의 세포배양 분야 활용성에 더 높은 관심을 보였습니다.

현재 세포배양에는 부유세포와 부착세포 모두 존재하며, 특히 세포 수확, 세척, 계대배양 등의 과정에서 원심분리기가 많이 사용됩니다. Pluto Code는 이 단계들에서 자동화와 인력 최소화를 실현할 수 있습니다.

이는 단순한 적용 확장이 아닌, Pluto Code의 범용성과 시장 파급력 확대를 의미하며, 향후 면역세포·항체·백신 개발 등 고부가가치 분야에서 Pluto 기술의 도입 가능성이 높습니다.

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❓Q3. Pluto 제품은 기존 고객과 신규 고객에게 어떻게 제공되며, 판매 전략은 무엇인가요?

✅ A.

• 기존 워크스테이션 보유 고객: Pluto Code 소프트웨어 라이센스 방식으로 공급
• 신규 도입/교체 고객: Pluto Workstation(LT/MT/HT) 하드웨어 통합형 장비 판매

또한 글로벌 장비제조사와의 파트너십이 진행될 경우, 단순 판매에서 공동 마케팅, 기술 라이센싱 등으로 비즈니스 모델을 다변화할 계획입니다.

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❓Q4. 2025년 1월엔 중국에 독점권이 없다고 했는데, 최근에는 중국 및 일본 독점 판매권을 부여한 이유는?

✅ A.
1월 기준으로 중국의 진단시장 대상 독점권은 부여되지 않았습니다.
이후 Calebio라는 중국 기업에 ‘비진단 시장’ 대상, 일부 지역 한정 독점 판매권을 부여하였으며, 이는 자체 유세포 분석 장비를 보유하고 있고 Pluto와 기술적 시너지가 높은 업체로 평가되었기 때문입니다.

일본 역시 Pluto의 경쟁력을 인식한 파트너와 전략적 유통 구조를 구성하였으며, 미국·유럽의 경우는 보다 신중하고 다양한 형태의 계약 검토가 진행 중입니다.

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📌 제품 및 기술 관련 질의

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❓Q5. 하나의 워크스테이션에서 세포 분석과 배양 모두 하려면 Pluto Code 2개가 필요한가요?

✅ A. 아니요. 워크스테이션 1대당 Pluto Code 1개만 필요합니다.
설치된 Pluto Code로 여러 목적(배양/분석 등)의 워크플로우를 구성할 수 있습니다.

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❓Q6. Venus HT를 구매한 고객이 Pluto ALPHA를 보며 컴플레인을 하면 어떻게 대응하나요?

✅ A. 현재까지 불만 제기 사례는 없었습니다.
Venus HT 고객은 대부분 기존 Laminar Wash를 사용해본 숙련 사용자이며, Pluto ALPHA가 출시된 이후에도 만족도는 높은 수준입니다.
향후 해당 고객이 ALPHA에 관심을 보일 경우, 프로모션이나 우선 도입 프로그램 등을 제공할 수 있습니다.

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❓Q7. Pluto ALPHA와 같은 '세척 전용 장비'에 대한 수요가 실제로 큰가요?

✅ A. 네. Pluto ALPHA는 단순한 축소형 제품이 아니라, 시장 대중화를 위한 전략형 제품입니다.
처리량이 낮은 연구소나 실험실, 예산이 제한된 기관 등에서 입문용 자동화 장비로 인기가 높고,
Pluto LT 대비 40~50% 낮은 가격대로 세포 세척 자동화만 필요로 하는 시장을 겨냥했습니다.

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📌 생산 방식 및 사업 구조 질의

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❓Q8. Pluto Workstation은 OEM입니까 ODM입니까?

✅ A. Pluto는 OEM 방식으로 생산됩니다.
큐리옥스가 제품 설계, 기술 사양, 소프트웨어(Pluto Code) 전부를 개발하고,
Revvity가 큐리옥스 설계대로 제조만 담당합니다.
ODM은 설계와 기술까지 제조사 주도로 이뤄지지만, Pluto는 큐리옥스 중심 구조입니다.

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❓Q9. Pluto Code 사용 시 추가 소모품도 필요한가요?

✅ A. 네. Pluto Code는 소프트웨어 기반이지만, 실제 구현에는 큐리옥스 인증 전용 소모품이 필요합니다.
배양 분야 진입에 따라 소모품 자체 생산 / OEM / 라이센싱 등을 검토하고 있습니다.

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📌 시장·공시·기타 질의

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❓Q10. 세포배양 시장에서 Pluto Code가 적용될 수 있는 시장 규모는?

✅ A. 현재는 초기 단계의 정량적 분석 진행 중입니다.
기본 가정은 “전 세계 배양기 보급 수량 × 자동화 적용 비율”로 시장 잠재 규모를 예측하고 있으며,
면역세포, 항체, 백신, 바이오의약 등 고세포수 기반 산업에서 수요가 발생할 가능성이 높습니다.

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❓Q11. 해외 판매 시 판매 조건(Incoterms)은 어떻게 되나요?

✅ A.

• 큐리옥스 직접 영업 시: FOB 기준 – 출고 후 배송·통관은 구매자 부담
• 파트너/대리점 거래 시: DDP 또는 DAP 등 계약 조건에 따라 유연하게 적용

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❓Q12. 계약 공시에 상대 기업명을 표기하지 않는 이유는?

✅ A.
대부분의 글로벌 계약에는 **NDA(비공개 조항)**이 포함되어 있어, 상대사 요청에 따라 기업명을 생략하는 경우가 많습니다.
대신 계약 국가, 업종, 규모 등은 최대한 구체적으로 공개하려 노력 중입니다.

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