💡 Q. Pluto의 기술력은 뛰어나지만, 기업 구매자 입장에서 당장 구매할 필요성을 느끼지 않을 수도 있지 않나요?
✅ Pluto는 기존 원심분리 방식 대비 높은 실험 재현성과 데이터 신뢰도를 제공하여 자동화가 필수적인 바이오/신약 개발 기업들에게 강력한 경쟁 우위를 제공합니다. ✅ 연구 생산성 향상과 비용 절감이 중요한 기업들은 선제적으로 Pluto를 도입하여 시장 경쟁력을 강화하려는 움직임을 보이고 있습니다. ✅ 초기 도입 고객들의 성공 사례가 추가되면서, Pioneer 고객 → Fast Follower 고객으로 확산되는 추세입니다.
일부 고객은 예산 문제로 도입을 미루고 있지만, 전반적인 수요는 증가하고 있는 상황입니다.
🔹 Pluto Code 라이센스 계약 진행 상황
💡 Q. 글로벌 빅파마와의 Pluto Code 라이선스 계약이 잘 진행되고 있나요?
✅ 법적 검토 과정에 난항 없음 → 고객사가 아니라 당사에서 계약서를 검토 중 ✅ 2차 반복 테스트 진행 중이며 결과 만족도 높음 ✅ 3월 마지막 주, 200명 이상이 참석하는 글로벌 빅파마 웨비나 진행 예정 ✅ Pluto Code 도입을 검토하는 고객사 10개 이상
Pluto Code는 글로벌 자동화 시장에서 점점 더 주목받고 있으며, 당사는 맞춤형 협의를 통해 시장 확장을 가속화하고 있습니다.
🔹 Pluto Wash 도입 현황
💡 Q. Pluto Wash 기술이 글로벌 바이오 기업과 병원에서 어떻게 평가받고 있나요?
✅ 글로벌 바이오 기업들은 연구팀에 따라 Pluto HT, LT, MT 등 다양한 모델을 선택 ✅ 중국 CRO 및 병원도 Pluto LT & MT 구매 결정 후 예산 집행 대기 중 ✅ Pluto Alpha 소프트 런칭 후 긍정적인 시장 반응 → 기존 기술 대비 가격 경쟁력 & 편의성 UP!
Pluto Wash의 도입이 가속화되면서, 여러 연구기관에서 관심을 보이고 있습니다!
🔹 Pluto 데모 진행 상황
💡 Q. Pluto의 데모 요청이 계속 증가하고 있나요?
✅ 데모 요청 증가로 인해 우선순위에 따라 순차 진행 중 ✅ 고객 불편 해소를 위해 동영상 데모 및 샘플 테스트 활용 ✅ 현재까지 데모 완료 기업 수 증가 → 예산 승인 후 구매로 이어지는 사례 다수 발생
Pluto 도입을 위한 예산 승인 과정이 가장 큰 변수지만, 당사는 적극적으로 고객을 지원하고 있습니다!
🔹 Pluto HT 출시 일정 & 제품 전략
💡 Q. Pluto HT의 출시 일정과 기존 제품과의 차별점은?
✅ 2025년 2분기 내 출시 목표 ✅ 대량 샘플 자동화 연구소 타겟 → 기존 LT, MT 대비 고성능 ✅ 가격과 성능에 따라 고객 세분화 전략 적용
Pluto HT 출시를 통해 연구소 규모별 맞춤형 솔루션을 제공하며, 시장을 더욱 확장할 예정입니다!
🔹 IR & 주가 관련 질문
💡 Q. 최근 주가 하락에 대한 회사의 입장은?
✅ 당사는 주가 관리보다 기술 개발 & 영업 확장에 집중 ✅ IR 활동 강화 → Pluto Wash 기술 & 성장 전략을 알리는 인터뷰 및 뉴스 채널 활용 검토 중 ✅ 2025년 수익성 개선 목표 → 연내 BEP 달성을 위해 전력 투구
현재 진행 중인 글로벌 파트너 협력과 대형 수주 계약 성사가 가시화되면, 시장에서도 긍정적인 평가를 받을 것으로 기대됩니다!
🔹 결론: Pluto와 함께하는 성장 🚀
Pluto Wash 기술은 이미 글로벌 바이오 업계에서 인정받고 있으며, Pluto HT 출시를 기점으로 시장 확장이 가속화될 전망입니다. 주주 여러분의 지속적인 관심과 성원에 감사드리며, 앞으로도 꾸준한 성과로 보답하겠습니다! 😊
