큐리옥스바이오시스템즈㈜ 2025년 1월 투자자 질의 응답 요약

큐리옥스바이오시스템즈㈜ 2025년 1월 투자자 질의 응답 요약

1. 기술 관련

• Laminar Wash 기술 한계: 적은 세포량에서는 원심분리기보다 회수율이 높으나, 많은 세포량에서는 손실이 더 클 수 있음. Pluto 및 Venus는 이러한 한계를 개선한 신제품.
• Pluto의 Audit Trail 기능: 전처리 과정을 자동으로 기록해 데이터의 신뢰성을 높이며, 실험 발전에 기여 가능.

2. 영업 관련

• Pluto Wash 라이센스: 기존 고객 외 또 다른 글로벌 기업이 평가 진행 중.
• Pluto 전혈분석용 구매 고객: 다수의 고객이 평가 중이며, 최종 구매 결정 고객은 아직 없음.
• 중국 시장 판매 전략: 독점 대리점 계약 없이 판매 진행, 구매 확정 고객은 있으나 아직 수주되지 않음.
• 판매 가격 책정: 각국 환율에 연동하여 달러 및 현지 통화로 판매.

3. 표준화 관련

• NIST Inter-Lab Study: 2025년 상반기 주요 연구 일정 진행, Pluto Wash 자동화 프로토콜이 3곳에서 실험 수행 예정.
• Pluto 장비 공급: 참여 연구소 중 한 곳은 Pluto LT 구매, 다른 한 곳은 무료 대여 진행.

4. 데모 관련

• 글로벌 CRO 데모 진행: 전혈 분석 목적으로 진행 중, 일부 CRO는 Pluto LT를 데모 없이 구매.
• 잠재 대량 발주 고객: 추가 글로벌 CRO가 데모 없이 Pluto LT 구매 후 평가 예정.
• 빅파마 데모 및 라이센스 진행: 1월 내 데모 결과 발표 예정, 초기 계약 수량은 수 대~십 수 대 예상.
• 중국 데모 진행 상황: 미국·유럽 대비 신청 건수는 적지만 활발히 진행 중, 추가 데모센터 설립 계획 없음.

5. 마케팅 및 파트너십

• Pluto 공동 마케팅 및 라이센스 제휴: 글로벌 리퀴드 핸들링 장비 기업들과 협의 중, SLAS 학회에서 미팅 예정.
• Venus Wash 판매 상황: 신제품 출시로 인해 구매 유보 가능성, 1분기 신제품 출시 예정.

6. 사업 전략 및 AI 기술 활용

• AI 기반 실험 자동화: AI 기반 물리 실험 시뮬레이션(Genesis AI)과 유세포 분석 시장과의 연관성 검토.
• Pluto AI 기술 활용: 자동화 공정으로 데이터 신뢰도를 높여 AI 기술 적용 가능성 확대.

7. 신제품 및 서비스 개발

• Pluto MT: 판매 준비 완료, 중국 의료기기 인증(NMPA) 획득.
• Pluto HT: 2025년 1~2분기 출시 예정.
• 유전체 및 단백질 분석 모듈: 개발 일정은 보안사항으로 추후 발표 예정.
• Pluto 분석기 통합 계획: 장기적으로 자동화 및 AI 기반 통합 분석기 개발 목표.

8. 기타

• 미국·영국 CIC 센터: 기술 지원 인력 상주, 고객 일정에 맞춰 운영.
• 투자자 대상 실적 전망 제공 불가.

9. 2024년 실적 및 2025년 전략

• 2024년 실적 부진: 시장 상황 악화로 기대치 미달, 경영진 급여 삭감 및 동결 결정.
• 2025년 성장 전략:
  ✅ Pluto Code, Pluto Workstation, 신제품 출시로 시장 점유율 확대
  ✅ 주요 고객 대상 적극적인 영업 활동 전개
  ✅ 실적 및 진행 상황 신속 공유 예정

책임 한정 (Disclaimer)

• 본 레터는 투자 권유 목적이 아니며, 투자 판단은 투자자의 책임 하에 이루어져야 함.

➡ 큐리옥스는 신제품 출시와 글로벌 시장 확대를 통해 2025년 매출 성장과 시장 점유율 확대를 목표로 하고 있음.